Svettas inte: 8 strategier för att träffas och ansluta till VIP

{h1}

Redaktörens anmärkning: Detta är ett gästinlägg från John Corcoran.


Tänk dig en stund att du befinner dig i en hiss. Dörrarna har precis öppnats och VD för ditt stora multinationella företag går in. Det är bara du och han.

En av er flyger i sitt eget plan ... den andra tar med sin egen säck lunch till jobbet. Du har aldrig träffat din VD förut, och det här är din stora chans.


Vad händer sen? Tävlar ditt hjärta? Börjar dina handflator svettas? Stammar du ut några introduktionsord?

Som Brett och Kate skrev förra året, stress kan ha en dramatisk inverkan på en mans förmåga att prestera under högriskscenarier. Det stora inlägget visade hur psykiskt stressande situationer kan leda till en dramatisk minskning av mentala och fysiska förmågor.


De vanliga typerna av scenarier där detta fenomen uppstår är i högrisk-, liv- eller dödssituationer. Du behöver dock inte stirra ner i pistolens hylsa eller hörna av en grizzly för att ditt hjärta ska börja köra och dina mentala och fysiska förmågor bryts ner. Detta fenomen kan och inträffar ofta när ditt liv kanske inte är på spel men din karriär eller yrkesmässiga framtid kan vara, såsom det hypotetiska hissmötet som beskrivs ovan.



Du kan ha upplevt några av dessa symtom om du har gått igenom något som hissen. Eller kanske har du haft en chans att vara i närvaro av eller att prata med mycket mäktiga eller berömda individer, såsom en filmstjärna, en VD, en senator eller till och med en president. I så fall kan du ha upplevt hur det är att känna att dina handflator blir svettiga eller att ditt hjärtslag rasar som ett resultat av att du är i närvaro av andra vars prestationer utmärker dem. Du kanske till och med har utvecklat 'tunnelvisionen' som förekommer i grått tillstånd av krigarens färgkod.


Om du har upplevt några av dessa symtom vet du att de kan vara ett stort hinder för din karriär eller ditt företag. Om du är en karriärmotiverad person som vill flytta uppför stegen kommer det att bli ett problem om du börjar svettas kraftigt och stammar svar på grundläggande frågor varje gång du är runt ditt företags ägare eller högnivåhandledare, eller viktigt kunder. Om du har ditt eget företag kommer du inte att vara i branschen länge om du börjar blanda ihop dina ord varje gång du pratar med potentiella kunder eller strategiska partners.

I det här inlägget ska jag diskutera hur man kan undertrycka denna typ av stress så att du faktiskt kan skapa en mer mänsklig och mer personlig koppling till nästan vilken VIP som helst, snarare än att komma ut som en svettig, blubberande idiot. Jag kommer också att föreslå några kreativa sätt att möta VIPs med lågt tryck, oavsett om det är någon i ditt lokala samhälle eller bransch, en kändis, en chef i ditt eget företag eller en VD för ett stort företag.


Naturligtvis beror det på omständigheterna hur du närmar dig varje enskild VIP, men dessa kreativa tips bör ge dig några allmänna idéer för hur du når ut till viktiga personer som kan hjälpa din karriär eller ditt företag att gå vidare.

De tre principerna för att undertrycka stress som orsakas av möten med VIP

Vintage viktoriansk illustration 3 herrar som talar diskuterar.Det är viktigt att förstå att stress som orsakas av möten med VIP skiljer sig mycket från den psykologiska stress som produceras på grund av rädsla för död eller skada. VIP-motiverad stress motiveras av din egen kunskap om en persons berömmelse, makt, inflytande eller framgång. Även om en VD för ditt eget företag eller din egen chef kan få dig att sparka, så är det vanligtvis inget fysiskt hot mot dig. (Förutsatt att du inte är en personlig assistent till en supermodell - då är du ensam.)


Av denna anledning är nyckeln till att undertrycka denna stress att lura sinnet att behandla ditt möte som om det bara är en vanlig personlig interaktion med en person som inte har stor berömmelse, makt eller inflytande. Här är tre principer som ska hjälpa dig att hantera stress kring alla VIP:

Uppför dig som om du hör hemma. VIP och kändisar är vana vid att ha människor i närheten som agerar nervösa, obekväma eller krångliga på grund av VIP: s status och / eller berömmelse. Om du kan undertrycka den instinkten och bara agera som ingenting är ovanligt kommer det att märkas. Lättare sagt än gjort, eller hur? Men det kan faktiskt vara en självuppfyllande profetia: om du agerar som om det är helt normalt att du är i VIP: s närvaro, är det mer troligt att du passar in, vilket innebär att de kommer att behandla dig på ett mer normalt och mänskligt sätt, snarare än som en outsider.


Tappning svart vit illustration affärsmän som talar tillbaka tillfällig uteplats.

Ett särskilt sätt att göra detta är att undertrycka eller sakta ner ditt leendeinstinkt, särskilt om du är den typ av person som tenderar att le snabbt. I sin bok, Hur man pratar med någon, författaren Leil Lowndes delade sin forskning om vilka tekniker som hjälper utomstående att passa in i nya grupper.

Lowndes säger att om du vill ge ett intryck av att du tillhör, borde du faktiskt le långsammare. Först, ”Titta på den andras ansikte en sekund. Paus. Blötlägg i deras persona ”, skriver han. 'Låt sedan ett stort, varmt, lyhörd leende flyta över ditt ansikte och rinna över i dina ögon.' Förseningen ger faktiskt en personlighet en rikare, djupare och mer uppriktig cachet, säger Lowndes. De som ler omedelbart är mer benägna att uppfattas som lite för ivriga och därför inte hör hemma.

Ange värde först. VIP, kändisar, VD för rockstjärnor, politiker på hög nivå och till och med populära bloggare har alla något gemensamt: ett stort antal människor de möter vill få ut något av dem. Tänk dig om ditt liv var så - du skulle ständigt vara på väg och vara uppmärksam på det första tecknet på en guldgrävare. Som ett resultat tenderar VIPs att omge sig med människor som specifikt inte ber om något i gengäld.

En av de värsta sakerna folk gör är att fråga en VIP om de kan 'välja sin hjärna.' Även beskrivningen låter hemskt, som om du går in för en lobotomi. Att fråga om du kan välja hjärnan hos någon som inte är en nära vän till dig visar tydligt att du bara försöker hämta värde istället för att ge det.

Du kan sticka ut ytterligare genom att erbjuda något av värde till en VIP, speciellt om det är något enkelt som en restaurangrekommendation, ett träningstips, semesterråd eller ett förslag på något att se på Netflix. Förslaget kommer att uppskattas och det visar att du är mänsklig, omtänksam och inte helt självmotiverad.

Gör din forskning i förväg. Om du i förväg vet att du kommer att ha möjlighet att prata med en VIP, bör du ta tillfället i akt att undersöka. LinkedIn's blogg har bra råd för hur man kan undersöka VIP: er med hjälp av deras webbplats:

Innan du når ut till någon, men särskilt till en VIP, ska du noggrant granska personens LinkedIn-profil. Observera allt du har gemensamt med den här personen, alla nya förändringar i hans eller hennes anställning eller eventuella senaste statusuppdateringar som kan ge dig något att nämna i din uppsökande verksamhet. Att göra dina läxor kommer att öka ditt självförtroende och säkerställa att du inte gör några stora misstag (till exempel att fråga personen hur det är att arbeta på ett företag som han just lämnade).

Genom att göra forskning i förväg ökar du chansen att du kommer att ha en meningsfull och mer naturlig konversation om ett ämne som ni båda bryr er om, eftersom ni kommer att kunna välja intressen i gemensamma eller delade kontakter. Ju mer naturligt samtalet är, desto mindre är det troligt att du upplever det kognitiv eller motorisk försämring.

Metoder för tillvägagångssätt: 8 kreativa tips för att möta VIP

Viktiga affärsmän för tappning som skakar händer som möter utanför drevet.

Även om du kan undertrycka din stressupphetsning när du är i närvaro av en VIP, är en sekundär barriär som ofta hindrar icke-VIP-personer (som du och jag) från att ansluta, svårigheten att verkligen träffas. Naturligtvis, ju högre VIP-status och ju mer upptagen den personen är, desto svårare blir det att ta en bit av sin tid.

Men även om du personligen har liten eller ingen berömmelse eller statur kan du fortfarande hitta möjligheter att träffa nästan vilken VIP som helst. Jag säger detta för att jag har levt det: under min livstid har jag lyckats träffa två presidenter och många höga vdar och kändisar på hög nivå, även om jag inte gick på en Ivy League-skola, inte är känd och inte kommer inte från en väl ansluten familj.

Jag har bevittnat människor som var häftiga som en gurka runt presidenter, som agerade som om det inte fanns något ovanligt med att prata med ledaren för den fria världen. Jag har också sett människor smälta som en smörpinne och uppleva vasokonstriktion Brett beskriven i Condition Black. (Jag skulle vilja säga att jag alltid var i den tidigare kategorin, men sanningen är att jag ofta faller någonstans i mitten.)

Här är de goda nyheterna. Den större öppenheten och transparensen på webben och sociala medier har gjort att det finns fler möjligheter än någonsin att träffa en kändis, en kraftfull politiker, en filmstjärna eller någon annan. Det finns också tidtestade tekniker för att träffa viktiga personer som kan verka gammaldags, men som ändå fungerar.

Här är åtta kreativa tips för att träffa nästan alla VIP:

1. Intervju dem

Elvis intervjuas av reportrar.

Här är ett enkelt knep - be om en intervju. Du kan intervjua VIP för en artikel i ett nyhetsbrev, för ett gästblogginlägg, för en podcast eller för ett inlägg på din egen blogg.

Om du vill prova denna strategi, desto större publikation eller webbplats kommer du att publicera på, desto bättre. Om du vill intervjua en riktigt VIP på hög nivå, försök att publicera artikeln i största möjliga publikation.

Jag har använt denna strategi för att intervjua ett antal författare och entreprenörer jag beundrar genom att helt enkelt hitta ett relevant och aktuellt ämne att skriva om och närma sig dem för att ingå i artikeln.

Här är ett tips: när du ber om en intervju, erbjud dig att göra det via telefon eller Skype, håll det kort och transkribera det. Det tar mindre tid för din intervjuade, vilket de kommer att uppskatta. Om du behöver intervjua personligen, erbjud dig att resa till dem.

2. Skriv ett hjärtligt brev

Brev för skrivelse för militär soldat för tappning på skrivbordet.

Du kan aldrig gå fel med att skriva ett innerligt och kompletterande brev som ber om ett möte eller ett kort svar. Det tar åtminstone inte så mycket tid att försöka.

Christine Comaford var en ung VD för sin egen start i början av 1990-talet när hon skickade ett hjärtligt brev till Steve Jobs där hon begärde ett personligt möte i fem minuter. Hon fick inget svar, så hon följde upp. Inte bara en gång utan om och om igen. I slutändan ringde hon 12 telefonsamtal till Jobs assistent och skickade 7 brev via FedEx innan hon äntligen fick sin möjlighet. Slutligen fick Comaford ett 5-minuters möte med Jobs, vilket förvandlades till 45 minuter. Jobb svängdes av det innerliga brevet, även om uthålligheten inte skadade.

3. Möt på en konferens

Tappning som samlar konferensbaksida av folk

Nästan varje välkänd VIP kommer att tala offentligt då och då, ofta vid olika konferenser och gruppmöten under hela året. Om inte den särskilda VIP du vill träffa är en enstöring, då att resa till ett av dessa talförlovningar är ett utmärkt sätt att möta dem.

En VIP som just har avslutat ett tal kan vara mest sannolikt att engagera sig med publikmedlemmar, eftersom deras adrenalin kommer att flyta och de kommer att ha feedback.

4. Köp deras tid

Tappningaffärsman på skrivbordet i dräkt som talar på telefonen

Tjänster som Clarity.Fm låter dig faktiskt köpa tid för minut för att prata med VIPs via telefon. Du kan till exempel betala för att prata med AppSumo-grundaren Noah Kagan ($ 16,67 / minut), riskkapitalist Brad Field ($ 8,33 / minut), eller Udemy.com grundare Gagan biyani (en mer rimlig $ 1,67 / minut).

Dallas Mavericks ägare och Haj tank stjärna Mark kubanska är till och med där, även om det kostar 166,67 dollar per minut eller 10 000 dollar per timme, du borde vara en snabb talare. Det skulle förmodligen vara billigare att köpa banplatser vid ett Mavericks-spel.

5. Leta efter ömsesidiga vänner

Tre vänner som står på en plats och tar till varandra.

Du skulle bli förvånad över hur få skillnader du kan ha mellan dig och en VIP med stort namn. Till exempel, enligt min LinkedIn-profil är Shaquille O'Neal en 3-graders anslutning. Bra - kanske bjuder jag in honom till min nästa Halloween-fest.

LinkedIn låter dig be dina anslutningar att introducera dig till deras anslutningar, och så vidare, så att du kan ansluta till en högnivå VIP på det sättet, åtminstone i teorin. Du vill definitivt inte missbruka denna strategi genom att fråga för mycket av dina kontakter.

6. Hedra dem med ett pris

Tappningkvinna som mottar utmärkelseplatta som ler.

Ett annat bra sätt att träffas och lära känna VIP är att hedra dem med ett utmärkelse eller annat erkännande för deras tjänst eller en prestation. Joe Sweeney använde detta tillvägagångssätt när han bodde i Wisconsin i början av 1990-talet. En ung Brett Favre var då den nya quarterbacken för Green Bay Packers, och Sweeneys organisation, Wisconsin Sports Authority, bestämde sig för att ge Favre sitt Wisconsin Sportsman of the Year-pris.

Som han skrev i sin memoar, Nätverk är en kontaktsportSweeney övertygade Favre att delta i banketten och använde den som en möjlighet att lära känna Favre bättre. De slog av. Några månader senare beslutade Sweeney och Favre att gå ihop och bilda ett nytt gemensamt ägt företag inom sportmarknadsföring. Föreställ dig att - en minut övertygar du en organisation du tillhör för att tilldela någon du vill träffa och nästa gång du går i affärer med den personen. Inte ett dåligt resultat.

7. Ta reda på var de umgås

Tappningfolk som sitter i korridoren.

Om du vill träffa världens rikaste man kan du. Det är välkänt att Warren Buffetts favoritbiffhus är Gorat's Steak House i hans hemstad Omaha. Om du bor i Omaha kan du antagligen äta lunch där då och då och stöta på honom.

Andra VIPs kan också ha favoritplatser där de umgås. Du kan göra sämre än att dyka upp då och då i hopp om ett slumpmässigt möte.

8. Spela in en video av något de bryr sig om

Tappning filmregissör i början av 1900-talet med enorma kameror på set.

Slutligen är ett bra sätt att träffa VIP och att lära känna dig genom att skapa en video tillägnad ett ämne de bryr sig om. Du kan till exempel spela in en videorecension av deras nya bok eller en videobevis för en produkt de säljer som du har uppskattat.

Processen är enkel: spela in en kort (mindre än två minuter) video av något som personen bryr sig om och dela den sedan med dem via ett e-postmeddelande, sociala medier eller annat kortmeddelande.

De flesta människor spenderar lite tid på att surfa på nätet, oavsett hur viktiga eller upptagna de är, och därför kommer de säkert att stöta på det på ett eller annat sätt.

Även om jag hör Warren Buffett är lite luddit när det gäller teknik, så om du vill prova det här tricket med honom kan du behöva lägga det på ett VHS-tejp och hålla det i snigelposten.

Eller ännu bättre - håll fast vid steakhouse.

Vilka idéer har du för att ansluta till VIP? Jag skulle gärna höra dem i kommentarerna nedan.

____________________________________________________________

John Corcoran är advokat och tidigare Clinton White House Writer. Om du är intresserad av fler tips om hur du ansluter till VIP, kan du ladda ner hans gratis 52+ sidguide, Hur man bygger ett nätverk fyllt med VIP och toppartister på 14 dagar.