Podcast # 293: Gör mer med mindre

{h1}


Har du någonsin sagt till dig själv: 'Om jag bara hade mer tid, mer pengar eller fler kontakter, skulle jag kunna genomföra de stora planerna jag har för mitt liv?'

Nåväl, min gäst på podcasten är här för att berätta att de extra resurserna faktiskt kan skada dig mer på lång sikt än om du bara omfamnade och använde det du redan har till hands. Hans hämning är Scott Sonenshein, han är professor i företagsadministration vid Rice University och hans senaste bok är Stretch: Lås upp kraften i mindre och uppnå mer än du någonsin föreställt dig. Scott lyfter fram fallstudier från näringslivet som visar att företag som försöker få mer resurser - som pengar eller anställda - faktiskt har en högre misslyckande än företag som försöker nöja sig med de resurser de redan har till sitt förfogande.


Idag på showen diskuterar Scott och jag varför jagar fler resurser ofta leder till misslyckande, och varför att lära sig att sträcka och använda det du har kan ge dig en konkurrensfördel i affärer och i livet. Scott delar sedan med sig av insikter som han har hämtat från näringslivet om hur stretching-principen kan hjälpa dig att uppnå dina personliga mål. Vi gräver sedan in i vetenskapen om varför begränsningar gör oss mer kreativa och skrämmande, varför planering är överskattad (och varför du ska lägga en premie på åtgärder) och varför det är så svårt att sträcka ut trots att vi intuitivt vet att det kommer med många fördelar .

Visa höjdpunkter

  • Chasers vs Stretchers och hur varje typ av person / företag planerar att uppnå sina mål
  • Resurs ackumulation vs resurs tilldelning
  • De vanliga ursäkterna som följer med Chasing
  • Vad som krävs för att sluta jaga och flytta till stretching
  • Stretchers attribut
  • Omfattar begränsningar och hur de faktiskt gör oss mer kreativa
  • Hur ens bara tänkande om begränsningar kan hjälpa dig att lyckas och lösa problem
  • Skillnaden mellan sparsamhet och billighet och att använda resurser på ett klokt sätt
  • Hur man inte låter sparsamhet förvandlas till eländighet
  • Varför input från utomstående är viktigt
  • Myten vi berättar för oss själva om att vi inte vet tillräckligt för att hoppa in i ett visst mål eller arbetsfält
  • Vilka matbilar kan lära oss om stretching
  • Varför planer överskattas, vikten av att vidta åtgärder och hur man balanserar de två
  • Att föra en dagbok över dina handlingar och vad du har lärt dig på vägen
  • Varför är det okej att ha höga, positiva förväntningar på dig själv
  • Kraften hos små vinner och omfamnar det som ligger framför oss
  • En sak en person kan göra idag för att bli en bår istället för en Chaser

Resurser / Människor / Artiklar som nämns i Podcast

Stretch av Scott Sonenshein.


Sträcka är fylld med fascinerande fallstudier och spännande forskning om hur det att göra med mindre kan leda till mer framgång i näringslivet. Boken gör verkligen ett bra jobb med att eliminera de lama ursäkterna du har för att inte komma igång med dina mål.



Anslut med Scott Sonenshein

Scotts webbplats


Scott på Twitter

Scott på Facebook


Lyssna på Podcast! (Och glöm inte att lämna en recension!)

Finns på iTunes.

Finns på söm.


Soundcloud-logotyp.

Pocketcasts.


Google play podcast.

Lyssna på avsnittet på en separat sida.

Ladda ner det här avsnittet.

Prenumerera på podcasten i den mediaspelare du väljer.

Podcast-sponsorer

Art of Manliness Store. T-shirts, affischer, fickknivar, rakutrustning och den berömda AoM-kaffemuggen. Få 10% med koden 'AOMPODCAST.'

The Black Tux. Online smidiga lägenheter med gratis frakt. Få 20 $ rabatt genom att besöka theblacktux.com/manliness.

Och tack till Creative Audio Lab i Tulsa, OK för att redigera vår podcast!

Läs transkriptet

Brett McKay: Välkommen till en annan upplaga av The Art of Manliness Podcast. Har du någonsin sagt till dig själv, 'Man, om jag bara hade mer tid, mer pengar eller fler kontakter, skulle jag kunna börja genomföra de stora planerna jag har för mitt liv?' Nåväl, min gäst idag på podcasten är här för att berätta att de extra resurserna faktiskt kan skada dig mer på lång sikt än om du bara omfamnar och använder det du redan har till hands. Han heter Scott Sonenshein, han är professor i företagsadministration vid Rice University och i sin senaste bok Stretch: Unlock the Power of Less and Achieve More Than You Ever Imagined lyfter han fram fallstudier från näringslivet som visar att företag som försök att få fler resurser som pengar eller att anställda faktiskt har en högre misslyckande än företag som försöker nöja sig med de resurser de redan har till sitt förfogande.

Idag på showen diskuterar Scott och jag varför jagar fler resurser ofta leder till misslyckande och varför vi lär oss att sträcka och använda det du redan har, Scott delar sedan med sig av insikter som han glimmade från näringslivet och hur denna stretchprincip kan hjälpa dig uppnå dina personliga mål. Vi gräver sedan in i vetenskapen om varför begränsningar gör oss mer kreativa och skrämmande, varför planering är överskattad och varför du ska lägga en premie på åtgärder och varför det är så svårt att sträcka även om vi intuitivt vet att det kommer med många fördelar. Stor show fylld med faktiska insikter. När showen är över, kolla in noterna på AOM.is/stretch.

Scott Sonenshein, välkommen till showen.

Sonenshein: Tack så mycket för att ha mig.

Brett McKay: Du är författare till en bok som heter Stretch: Unlock the Power of Less and Achieve More Than You Ever Imagined, och det är verkligen en av de bästa böckerna jag har läst i år. Bara fylld med all denna användbara information, och det är bara dessa intressanta godbitar och fallstudier. Så det handlar om hur företag, individer, går framgångsrikt i sin karriär eller i sin bransch, och du börjar med boken, det finns två sätt. Det finns stretching, som vi kommer att prata om här lite, och det jagar. Och du argumenterar för att det sätt som många företag eller individer går på att vara produktiva i livet, få den framgång de vill ha, är att jaga. Kan du beskriva vad som är egenskaperna hos en jagare, och bara ge oss en genomgång genom det?

Sonenshein: Att jaga är tanken att vi behöver fler resurser för att lyckas. Så vi orienterar hela våra liv, hela våra affärsmodeller om att försöka suga upp så många resurser så fort som möjligt, och jag lärde mig detta först. Under .com-boom och efterföljande byst i Silicon Valley, gick jag dit för att gå med i en start och jag jagade definitivt. Jag lovades mycket rikedom, alla gick igenom dessa börsintroduktioner och jag kom ut och organisationer gjorde samma sak eftersom hela modellen var: ”Låt oss bara samla in så mycket pengar som vi kan, låt oss ta in så många anställda som vi kan ”, och istället för att bygga något hållbart, oavsett om det är ett hållbart företag, en hållbar karriär eller till och med ett hållbart liv, fungerade hela denna modell bara så länge som någon skrev kontrollen. Och när folk slutade skriva checkar och marknaden kollapsade, satt du kvar med inte mycket.

Och så det var där jag kom på idén att jaga, och jagar drivs till stor del genom det vi kallar ”sociala jämförelser”. Och det är den känslan att du tittar omkring på dina grannar, dina vänner, dina kollegor på jobbet och att du tror att du behöver samma saker för att lyckas. Så du fokuserar så mycket av dina ansträngningar på att försöka få till dessa saker, medan du förbiser de viktigaste målen precis framför dig.

Brett McKay: Rätt, och du ser fortfarande den jagande modellen idag i Silicon Valley med riskkapitalet, eller hur? Det är bara företag som bara försöker få så mycket pengar som möjligt. Liksom hela mantrat finns det, ”Kassaflöde löser alla problem,” spenderar det på höga löner, förmåner för sina anställda, men många av dessa företag ... Vad är framgångsgraden för riskkapitalfinansierade teknikföretag? Det är inte så bra är det?

Sonenshein: Tja, ja, vi får se vad det är i den senaste cykeln. För att citera en låt känns det som 1999 igen. Men tillbaka i den boom och byst jag befann mig i, gick ungefär 50% av de organisationer som grundades ur drift på cirka fem år eller så. De som överlevde tog detta helt annorlunda tillvägagångssätt kring stretching, vilket egentligen handlar om att vara resursfull och fokusera på hur du får ut det mesta av det du redan har i motsats till att försöka samla resurser. Du måste komma ihåg att resurser är instrumentella, de hjälper oss att nå mål. De är inte själva målet. Men folk glömmer det.

Brett McKay: Och jag menar, hur spelar jag sig i våra personliga liv? Är det precis som, 'Åh, om bara den här saken var annorlunda eller om jag hade den här saken, skulle jag lyckas', är det som en jagande mentalitet i våra personliga liv?

Sonenshein: Ja, absolut. 'Om jag bara hade mer pengar eller fler kontakter kunde jag göra alla dessa saker.' Och så ser du självklart jaga mycket när det gäller hur vi ställer in våra hushåll. Så många människor flyttar in i större hem än vad de nödvändigtvis skulle göra för att de tror att det är en symbol för status, och deras granne har det, och problemet är ... Jag tycker om att tänka på det här när du är på löpbandet och du ' du försöker komma någonstans, framåt, och det är vad ditt mål är. Men med ett löpband går du naturligtvis inte framåt, du arbetar hårt och dina ben rör sig men du gör inga framsteg. Och när du jagar, eskalerar du dessa jämförelser.

Jag pratar om människor i boken som är flera miljonärer som känner sig otillräckliga när de gör jämförelser med miljardärer. Så du vrider upp ratten på löpbandet och du springer snabbare och snabbare och snabbare, men du gör fortfarande inga fler framsteg mot dina mål. Och det är utmaningen med att jaga, det är en rat race som människor inte vill spela men de slutar spela det, för de har inte modet att känna igen och ha en konversation med sig själva om vad det är de försöker att uppnå i sina liv.

Brett McKay: Jag tror också att jaga kan vara ett spärr för att komma igång med något, för att du använder det som en ursäkt. Som, 'Tja, jag skulle komma i form men jag har bara inte tid eller pengar till gymmet.' Så de fortsätter bara att skjuta upp det.

Sonenshein: Ja, ja. Exakt, det försenar att nå dina mål. Jag har ett helt kapitel i boken om det, och du tar det här ... Det är en riktigt bekväm ursäkt att säga, 'Åh, du vet, jag har inget gymmedlemskap,' eller 'Jag har en otillräcklig uppsättning vikter i mitt hus.' Tja, gå bara eller gå eller jogga eller gör något. Och tanken med stretching är att du når dina mål när du börjar göra något för att vår framgång inte kommer från vad vi tänker på eller vad vi planerar att göra, utan från vad vi faktiskt gör, och jagar är den ultimata distraktionen och ursäkten att göra ingenting.

Brett McKay: Okej, låt oss prata om stretching. Du har nämnt några av attributens egenskaper, de ser resurserna och vad de har och de börjar där istället för att tänka på vad de inte har. Några andra egenskaper hos en bra bår?

Sonenshein: En bra bår kommer också att omfamna begränsningar. Jag tror att när många tänker på begränsningar vill de springa ifrån dem, för från jagande mentalitet är begränsningar dåliga eftersom vi tänker på oss själva som värda människor om vi har mycket. Det är vad som kommer från att jaga. Men med begränsningar omfamnar bårar begränsningar och de inser att när ryggen är mot väggen, det är då vi kan släppa loss den inre MacGyver som jag tror att vi alla har. Så jag gillar att tänka på bårar som MacGyvering hela livet, inte bara de fysiska sakerna och inte bara på det sätt som han gör det, utan att tänka på alla de problem som vi möter och fråga inte vad jag inte har utan vad har jag och hur kan jag tänka på dem mer kreativt. Och det finns en hel mängd forskning inom psykologi som visar att när vi möter begränsningar, när vi tänker på brist, kan vi bli riktigt kreativa med det vi har, och det gör att vi kan lösa problem som vi annars kan behöva mer resurser för.

Brett McKay: Och med dessa begränsningar pratar du mycket om mycket forskning, du lyfter fram mycket forskning, hur faktiska begränsningar kan göra oss mer kreativa. Några specifika studier eller experiment som stod ut för dig som visade att begränsningar faktiskt gör oss mer kreativa?

Sonenshein: Ja, så jag gillar den här studien som bara tittar på att tänka på begränsningar, för verkligheten är att vi alla troligen kommer att ha begränsningar i våra liv någon gång. Och det är ofta där vi kan komma in i tänkesättet, men jag tror att den större utmaningen är att de flesta i det här landet är relativt lyckliga, och hur släpper vi ut denna kraft att sträcka sig när vi befinner oss i den här typen av situationer? Så i denna forskningsstudie delade de deltagarna i två grupper slumpmässigt. En grupp fick helt enkelt höra, 'Tänk på en tid då du var barn och du hade många saker.' Det är överflödsgruppen. Sedan fick en annan grupp höra, 'Tänk på en tid då du var barn och du inte hade mycket.' Det kallas bristen eller begränsningsgruppen. Sedan fick de ett problem, datalaboratoriet hade lite extra bubbelplast och de behövde lösa ett problem relaterat till bubbelplasten, och det visar sig att bara att bara tänka på begränsningar gjorde att människor kunde komma med mer kreativa och innovativa idéer.

Och det är en av skönheterna i stretching-tankesättet, är det inte så svårt att komma in på. Först och främst har vi förtrogenhet med stretching när vi möter en verklig begränsning. Det är där vi kan komma in i detta. Människor som jag profilerar, miljardärer som växte upp under svåra tider och de kunde bygga riktigt framgångsrika företag genom att använda de lektioner av stretching som de fick när de var under svåra tider. Men även när vi är relativt lyckliga kan det bara att tänka på begränsningar få oss in i en liknande typ av huvudutrymme så att vi också hela tiden kan få framgång.

Brett McKay: Så ja, om du befinner dig i en lycklig position måste du vara mer omtänksam med att fastställa dessa begränsningar för dig själv. Det tar lite viljestyrka, antar jag.

Sonenshein: Det tar viljestyrka och det tror jag verkligen tar mycket mod för, igen, om vi tror att de flesta arbetar utifrån detta jagande tänkesätt, genom att ha begränsningar försöker du säga, 'Nå kanske jag är underlägsen eftersom jag bedömer hur värdefull jag är som person eller hur viktigt mitt företag bygger på våra resurser. Varför skulle jag någonsin vilja sätta mig själv under begränsningar? ” Du tittar på hur många startorganisationer utvecklats, de börjar som den här skrämmande garagestarten, det är den klassiska HP i Silicon Valley. Och sedan flyttar de in i dessa riktigt utarbetade, vackra huvudkontor eftersom jag tror att de vill visa sig själva och resten av världen att de har gjort det riktigt stort. Under tiden skickar de alla dessa signaler till sina anställda som säger ”Hej, det är okej att slösa bort resurser, titta på alla saker som vi har. Vi lever i ett land med överflöd. ” Och utmaningen är, och jag pratar om många unicorn-startups du ser just nu, de tjänar faktiskt inga pengar. De spenderar mycket pengar, men de tjänar inte mycket pengar. Och de skickar alla dessa signaler och de skapar en avfallskultur, och när någon slutar skriva checken kommer de att få svårt att anpassa sig.

Brett McKay: Jag tror att det finns ett citat, jag glömde vem som sa det, det är något i stil med: 'Stora nationer börjar stoiska och de dör epikuriska.'

Sonenshein: Ja.

Brett McKay: De börjar mycket hård och skrämmande, men anledningen till att de dör beror på att den framgång de fick från den skrotningen så småningom dödar dem.

Sonenshein: Ja, de anser att det är sämre.

Brett McKay: Rätt. Så förutom begränsningar, några andra attribut för en bår?

Sonenshein: Ja, så en annan viktig del är denna idé om ägande, och hur bårar omfamnar vad de har från en psykologisk hållning. Så jag har gjort en del undersökningar som tittar på detaljhandelsanställda och du skulle inte tänka på detaljhandelsanställda som de som har mycket ägande. De betalas knappt ut över minimilönen och de har inte aktieandelar eller något av det där. Men det jag hittade i denna undersökning av denna stora butikskedja är om anställda kan komma in i det huvudutrymmet där de bokstavligen känner att de äger resurserna i sina butiker, de kan lösa problem mer kreativt och effektivt.

Utmaningen är naturligtvis att vi tenderar att ta bort ägandet från anställda. Vi gillar att sätta ett tunt lock på dem, vi förväntar oss att människor inte ska göra sitt bästa så vi utvecklar många kontrollmekanismer för att övervaka anställda och ta bort diskretion, och som ett resultat får vi slutligen anställda som är kontrollerade och vidta inte diskretionära åtgärder som skulle hjälpa organisationen. Så ägande, när du känner att du äger saker runt omkring dig. Och det är svårt, det är svårt att förstå på jobbet eftersom de flesta av oss inte arbetar för oss själva, vi arbetar för andra människor och vi äger inte skrivbordet vi jobbar på, vi äger inte de verktyg vi är arbetar på, vi äger inte den dator vi jobbar på. Men om du kan komma in i det utrymme där du känner att du äger den här typen av saker kan du komma med mer kreativa lösningar.

Och sedan är en annan viktig aspekt av tankesättet sparsamhet, och det handlar om hur man använder resurser på ett effektivt sätt? Att vara bra förvaltare. Vi tenderar att förena sparsamhet med billighet, och de är två mycket olika saker ur ett psykologperspektiv. När människor är billiga är de smärtsamma av att spendera pengar. De har denna dåliga reaktion i tarmen, så de kan inte dela med pengar. Det är inte biljetten till ett framgångsrikt liv eller ett framgångsrikt företag eftersom du inte ska skänka dig och vi gillar att skämma bort ibland, det är inget fel med det. Du kommer inte heller att investera i ditt företag eftersom du är rädd att spendera pengar. När vi är sparsamma är det dock en helt annan psykologi. Vi har nöjet att använda pengar och andra resurser på ett klokt sätt. Så det handlar om att få en bra affär, det handlar om att använda resurser effektivt. Och det är det som tenderar att vara vägen till inte bara ett bra liv utan ett framgångsrikt företag.

Brett McKay: Okej, så låt oss gå tillbaka till denna idé om ägande. Så det är en viktig aspekt av en bår, och så om du är en arbetsgivare eller om du är anställd och du lyssnar på detta och du är som, 'Jag vill ha det, för jag vet att det kan göra mig mer effektiv . ” Hur ska du skapa den kulturen i ett företag? Den kultur av ägande?

Sonenshein: Så det börjar med förtroende och att lita på frontlinjen att de kan fatta beslut. För om du tänker på det är de som är närmast dina produkter, närmast dina kunder, dina anställda i frontlinjen. Ändå tar vi bort så mycket av deras förmåga att använda den informationen eftersom vi inte litar på dem. Så att starta en ägarkultur är verkligen en ledarskapsutmaning, det är en utmaning som skapar en miljö som säger ”Hej, vi kommer att ge dig kraft, vi kommer att lita på dig att fatta bra beslut, och vi ska för att ge dig fördelen av tvivlet. ” Nu kommer vissa människor naturligtvis att dra nytta av det, och det kommer alltid att bli ett negativt resultat och det finns sätt att göra det på. Men de flesta vill bidra till arbetet, de vill hjälpa sina organisationer, men vi litar inte på dem.

Så i en del av min forskning gick jag till den mest framgångsrika butikschefen i denna butikskedja, och det var en kvinnas modebutik, och jag frågade honom: 'Vad är det som gör att du kan bli så framgångsrik?' Och berättade för mig en historia om den tid då han fick en skitklänning, ingen ville köpa den. Butiken hade mycket av det, det föll av galgarna, och de flesta skulle säga upp sig och säga, 'Jag kan inte lyckas i denna typ av miljö, jag har sopor att sälja, så jag ska bara vänta tills något bättre kommer. ” Tja, vad den här killen gjorde är att han tog en sax, han klippte av remmarna, rullade upp den, lade en båge runt den och gjorde en skylt som sa 'strandkläder.' Och det gick från en sista säljare till en bästsäljare. Nu är det många företag som förmodligen skulle få dig att sparka. Det skulle kallas att skada produkten, eller hur? Men vad detta företag gjorde är att det bemyndigade människor som honom att fatta dessa typer av beslut som var bra för hans butik, liksom för det större företaget.

Brett McKay: Så att ägande, det låter som, ger personen en intern kontrollplats, eller hur? Att de har kontroll över sina-

Sonenshein: Exakt.

Brett McKay: Så att gå tillbaka till sparsamhet, jag tyckte att det här var ett riktigt bra avsnitt. Sparsamhet är att du gillar att spendera pengar, men du tycker om det när de spenderas klokt och sparar pengar. Så hur undviker du det, för jag vet att när jag har varit i mina sparsamma ränder, glider det ofta i eländighet där jag bara klämmer vartenda öre och det är inte roligt, men på något sätt förvandlas jag till denna Scrooge McDuck där jag tycker om räknar mina mynt, eller hur? Hur undviker du sparsamhet att glida in i elände?

Sonenshein: Jag tror att du måste påminna dig själv om vad dina mål är, och det är typiskt ironiskt, men om du tänker på det är den billiga personen verkligen inte så mycket annorlunda än jagaren eftersom jagaren är så orolig för ansamling och går ut och försöker skaffa resurser, räkna dessa resurser. I många avseenden, det är vad den billiga personen gör, de hamstrar sina resurser, de hamstrar sina pengar, de räknar, jag menar att du bokstavligen räknar dessa mynt, och under tiden kan siffrorna öka, du kanske har mer pengar, du kanske har fler mynt eller mer av vad du än försöker maximera, men du använder dem inte för att nå dina mål. Och igen, i slutet av dagen, är det vi bryr oss om att använda våra resurser för att uppnå mål. Inte bara för att få fler resurser, det skulle vara ett ganska bisarrt mål. Resurser är instrumentella. Så om vi påminner oss om vad våra faktiska mål är kan vi komma närmare den sparsamma delen av spektrumet än den billiga delen.

Brett McKay: Ja, och du framhäver jag antar att han är en hedgefondförvaltare eller något slags, men han var super ... Han är en stor öre.

Sonenshein: Ja, det här är en kille som har miljontals dollar och han har sin egen investeringsbank, och han bor i detta förfallna hus med ett läckande tak. Han verkar inte vilja få en professionell att reparera taket, han har sett på sitt tak försöker reparera det själv. Huset är så förfallet att mögel har börjat smitta i det, så hans fru vill inte tillbringa en natt i det hemmet. Under tiden skulle den här killen lätt kunna fixa det. Hans verksamhet drivs på samma sätt där han inte ville fixa mattan, människor snubblade överallt. En av hans tillsynsmyndigheter bötföll sitt företag för överensstämmelsesfrågor, inte för att det var någon illvilja som gjorts, utan för att han var så billig och inte investerade i efterlevnad. Och så är detta det klassiska exemplet på att någon är billig. Han räknar sina pengar, han använder inte dem för att fokusera på mål som jag skulle hävda skulle vara hans mer meningsfulla mål, och det har helt förskjutit honom från att leva, tror jag, den typ av liv som de flesta av oss skulle överväga att vilja leva.

Brett McKay: Och jag antar att det skulle vara någon som Warren Buffett att kontrastera honom. Killen är miljardär men han verkar ganska sparsam, som om han inte har något emot att spendera pengar så länge de är klokt spenderade.

Sonenshein: Ja det är rätt. Och han donerar naturligtvis de flesta av sina pengar till välgörenhet, och jag tror att det finns mycket vi kan lära oss av framgångsrika affärsmän som tar detta tillvägagångssätt. Det finns ett par andra jag profilerar i boken, en är Dick Yuengling som grundade ett mycket framgångsrikt ölföretag. Det är faktiskt den största inhemska ölproducenten i Amerika just nu med inhemsk produktion, och han är verkligen sparsam. Han återanvänder styrofoam-kaffekoppar och kör en mycket blygsam bil. Han är en av de 500 rikaste männen enligt tidningen Forbes, och han har infört sin kultur i hela sitt företag.

Och samma sak för den här killen vid namn Bob Kierlin som, du vet, gör några ganska extrema saker på sparsamhetssidan, som att inte ersätta utgifter när anställda reser eller inte ersätta måltider när de reser för det är naturligtvis äta. Men baksidan av det är att han tar de pengarna och han investerar dem i sitt folk, ger dem bättre löner, bonusar, massor av möjligheter och han resonerar, ”Titta, om jag betalar räkningen när de äter, är de slutar äta på sätt som de inte skulle göra om det var deras pengar, så låt dem spendera sina pengar så ger jag tillbaka dem på andra sätt. ”

Och förresten, den här killen donerar också mycket pengar till välgörenhet, även om det ofta är anonymt. Och du kan liksom jämföra det med människor som vill ha den glamouren och de vill ha allt erkännande, de vill sätta upp de fina byggnaderna och få sina namn på saker. Du vet, det är en helt annan typ av tankesätt om hur du tänker på resurser. Det ena handlar verkligen om att tänka på dessa mål och vad du vill leva det bästa livet, och det andra tror jag till stor del drivs av denna jagande mentalitet av status. Så även presentgivande blir vem som kan bygga den trevligaste byggnaden. Jag vill samla min vän som bara donerat mycket pengar och jag vill bygga en ännu trevligare byggnad.

Brett McKay: Så ja, det finns några bra fallstudier där om sparsamhet, så folk måste kolla in boken för att få det. Ett annat attribut för bårar, som du nämnde i boken, är att de lägger premie på insatser från utomstående. Så vad gör en utomstående till en utomstående först, låt oss åka dit?

Sonenshein: En utomstående är någon som inte vet så mycket om ett specifikt område som de ombeds att lösa ett problem inom.

Brett McKay: Hur kan då utomstående lösa problem om de inte vet så mycket om det området de arbetar inom?

Sonenshein: Tja, detta är återigen en av skönheterna i kraften i sträckramen. För igen, du har rätt, våra intuitioner är att du vill att människor som vet mest ska lösa problem, vara med i dina team. Men det visar sig faktiskt, det är inte vad forskningen visar. Så det finns studier som tittar på tio olika länder, 166 vetenskapliga laboratorier och det var en väldigt enkel fråga som forskarna ställde med en ganska enkel förutsägelse som du skulle tro. ”Hur mycket vetenskaplig kunskap inom en viss domän vet någon? Hur mycket förutsäger den kunskapen hur väl de kan lösa det problemet inom den domänen? ” Visar sig att det finns ett förhållande, det är ett starkt förhållande, men det är negativt. Ju mer någon visste om en domän, desto mindre sannolikt skulle de lösa ett problem. Så biologerna var mer benägna att lösa kemiproblemen och vice versa.

Och det finns en anledning till det. Anledningen är att när vi har djup kunskap inom ett område tenderar vi att fokusera och försöka lösa problem på traditionella sätt. När vi har mindre information kan vi importera olika perspektiv och inte bli förblindade av vår expertis. Det är dock svårt för människor att förstå, du tänker på att det har varit mycket popularitet för Malcolm Gladwells arbete i Outliers och han talar om hur du behöver 10 000 timmar för att få skicklighet i att göra något. Och vad jag hittar i mitt arbete kallas det multi-c- eller multi-context-regeln och att erfarenhetsbredden är det som är viktigast när du har komplexa problem.

Så om du tittar på forskning som visar förhållandet mellan antalet timmar du spenderar på att träna något och prestanda, så för spel som schack är det förhållandet cirka 26%. Det är inte dåligt, men det är nog mycket mindre än du skulle ha förutspått. När du kommer till sport är det som 18%. Arbete och utbildning, det är under 5%. Och mönstret är när vi går för mer strukturerade aktiviteter där spelreglerna alltid är kända för mindre strukturerade aktiviteter men aktiviteter som vi tillbringar större delen av våra liv med att göra, lära och arbeta, rollen som expertis och övning har mindre och mindre av en påverkan. Och det är av samma anledning varför experter närmar sig problem på så specifika sätt att när reglerna alltid ändras tillämpar de ramar som kanske inte längre är vettiga. Och det är därför vi behöver utomstående i lag.

Brett McKay: Och det här är som en riktigt kraftfull idé, för att gå tillbaka till den jagande mentaliteten ofta är en ursäkt som vi använder för att starta ett företag eller för att göra något som: ”Tja, jag vet bara inte tillräckligt. Jag måste veta mer om det här ämnet så jag kommer att undersöka det mer, 'många gör det när de startar ett företag. 'Jag måste undersöka den här verksamheten mer och mer och mer', och vad du säger är att det faktiskt kanske inte är till hjälp, och faktiskt kan det vara kontraproduktivt.

Sonenshein: Det stämmer, och jag tillbringade några år på en studie av gourmetmatbilar som var ett av de roligaste forskningsprojekten jag någonsin hade gjort. Jag menar, jag fick 15 pund och gjorde den här undersökningen som jag var tvungen att arbeta riktigt hårt för att förlora, men det här är otroligt begränsade organisationer och du skulle bli förvånad, men de flesta av dem har väldigt lite erfarenhet av matlagning. De har väldigt lite erfarenhet av restaurangbranschen, många försökte uppfinna sina karriärer, de kom från IT, jag intervjuade lärare, människor som bara var serieentreprenörer, en hel mångfald av människor, men många hade noll restaurangupplevelse. Men vad de insåg är att bristen på erfarenhet men kunskapen de hade från andra områden gjorde det möjligt för dem att komma med nya sätt att tänka på maten, nya sätt att driva sin verksamhet. Så det är inte så att de inte vet mycket, det är att de vet lite om många olika saker, och det ger dem ett mycket viktigt perspektiv på att inte bara starta ett företag utan att försöka lösa alla typer av problem.

Brett McKay: Och du pratar också om i boken att det inte kräver att du verkligen behöver hitta fysiska varelser som är utomstående, om du tar ett perspektiv utifrån i ditt liv eller ditt företag? Som om du kan göra det i ditt eget liv genom att bara läsa brett från olika domäner, olika perspektiv, resa, få nya upplevelser själv så att du kan ta tillbaka det till ditt eget liv.

Sonenshein: Ja, eller till och med på jobbet. Jag menar, hur många människor skulle någonsin tänka på att gå till en konferens i en annan bransch? Men jag menar många av de problem som vi löser på jobbet, de är liknande och parallella problem i närliggande industrier, men vi har aldrig pratat med människor i dessa branscher. Eller äta lunch med någon som har samma jobb i ett annat företag. Föreställ dig allt du kan lära dig. Men vi brukar bara vilja prata med människor som är precis som vi.

Brett McKay: Eller som den stora boken om Dell-laboratorier och all produktivitet de hade under 50- och 60-talet och en av de saker som de tillskrev produktiviteten och all denna utveckling som lasrar, jag menar att det var galet vad de utvecklade, var att det var denna sammanblandning som pågick mellan olika avdelningar och de kunde kombinera dessa idéer precis inom sin egen personalstyrka.

Sonenshein: Ja, det är ett bra exempel.

Brett McKay: Så ett av mina favoritkapitel i din bok handlar om att vidta åtgärder och inte lägga en premie på planerna. Det är en av attributen hos bårar. De planerar faktiskt inte så mycket, de börjar bara agera och sedan räknar de ut saker efter att de har vidtagit åtgärder. Men här är saken, det är kontraintuitivt eftersom mycket affärsrådgivning där ute är att du behöver sitta ner, du måste skapa den här detaljerade affärsplanen. Innan du gör ett projekt måste du kartlägga stegen du ska vidta för att slutföra projektet. Så hur hindrar planer oss från att få den framgång som vi vill ha? Hur kan det hindra oss från att göra framsteg?

Sonenshein: Om du tänker var insatserna för planering är högst, föreställ dig att du är ett stort företag och du går igenom din femårsplan, den strategiska planen, verkligheten är, är vad forskningen visar är att dessa planer har mycket liten inverkan beroende på vilken studie du tittar på, ibland skadar de även prestanda. Utmaningen är att fem år är lång tid. Det är verkligen svårt att föreställa sig om två år från och med nu där världen vi lever i just nu ibland går nästan varje timme i termer av vad som utvecklas.

Så när du lever i mycket osäkerhet är planerna verkligen vilseledande för vad som händer är att du gör antaganden om hur världen kommer att se ut, hur ditt liv kommer att se ut, hur din marknad kommer att se ut, hur din tävling kommer att se ut som många, många år på vägen. Och oddsen för den världen eller de marknaderna eller så vidare ser ut som hur du tror att de kommer att se ut är ganska smala. Men du lurar dig själv att tro att det är så världen kommer att fungera eftersom det är vad du lägger i din plan. Så du håller fast vid din plan och fortsätter att marschera framåt som om du lever i en verklighet eftersom du trodde att verkligheten är det som kommer att hända. Så när vi sträcker oss inser vi att en, planering, i många avseenden, är ett stort slöseri med tid. Och två, vad vi vill fokusera på är mer spontan handling som gör att vi kan lära oss om nutiden i motsats till att gå igenom den oseriösa aktiviteten att försöka förutsäga framtiden.

Brett McKay: Jag planerar mycket. Jag försöker planera min dag ute, och det går aldrig enligt planen någonsin. En av sakerna jag hittade med planeringen, fällan den kan leda dig in i, är att det får dig att känna att du gör något trots att du inte gör något. Så du kan klappa dig själv på baksidan för att du gjorde den här fantastiska planen men då slutar du inte göra någonting åt det eftersom du redan kände att du åstadkommit något med din plan.

Sonenshein: Ja, och vi tenderar att tro att vi lyckas utifrån våra planer när verkligheten är, är vi framgångsrika på grund av vad vi gör, inte vad vi planerar att göra, men vi glömmer det.

Brett McKay: Du behöver göra lite planering, eller hur? Du pratade om i boken att en av nackdelarna med denna åtgärd i förhållande till planer inte har riktning, i grunden vandrar du omkring. Så hur hittar du en balans mellan att agera och göra lite planering så att du inte vandrar runt i ogräset?

Sonenshein: Ja, det är en väldigt viktig balans att slå, och uppenbarligen fanns det några saker i livet du fortfarande behöver planera för. Du måste planera för pensionering, du måste planera för dina barns utbildning. Så det här är saker där planering är viktig. Poängen med stretching-ramverket är att vi överplanerar i många olika aspekter. Så sättet att verkligen balansera det är att se till att vi lär oss, och det som skiljer de människor som kan agera spontant framgångsrikt från de som inte gör det är att de lär sig och att de gör justeringar. Och vad jag menar med det är om du tänker på, oavsett om det är ditt företag eller ditt liv, det handlar om att prova olika saker och sedan reflektera över vad som just hände och sedan göra justeringar.

Så jag pratar om ett företag, JC Penny, i boken, och Ron Johnson var deras VD, han hade kommit från Apple och han var mycket framgångsrik i Apples butik. Det var han som uppfann Genius Bar, och han var en mycket improvisatorisk aktör, han hade denna magkänsla om Genius Bar och han gick med den och det visade sig vara jättebra. Nåväl, våra instinkter kan också vara felaktiga, och i hans fall på JC Penny satsade han bokstavligen gården på en ny strategi för att bli av med de traditionella rabatterna som du skulle ha i varuhus och gå till vardagliga låga priser.

Han testade sedan, han slog på det hela samtidigt, och den dagen de kom in fungerade det helt klart inte. Och han dubblade ner, och vi gör det mycket när vi jagar är att vi bara börjar kasta bra pengar efter dåliga idéer eftersom vi tror att om vi spenderar tillräckligt med pengar på något så kan vi så småningom vända det. Eftersom han hade denna instinkt som sa att vardagliga låga priser är vägen vi ska gå, och eftersom mer och mer och mer data fortsatte att komma in fortsatte han att hålla fast vid det tills han äntligen fick sparken. Du vet, vad han gjorde är att hoppa, eller att spela, men inte lära sig. Och om vi inte kommer att lära oss när vi gör den här spontana åtgärden kommer vi att ha mycket problem. Så vi måste komma in i en lärande tänkesätt om vi ska överge planen.

Brett McKay: Rätt. Jag tror att en övning du nämnde i boken som du kan göra, och du antydde på det i ditt svar, var att du vet, föra en dagbok över vad du gjorde och sedan skriva vad du lärde dig av det, eller hur? Som, 'Jag tog dessa åtgärder och här är vad jag lärde mig genom att vidta dessa åtgärder.' Och då har du i princip en post, det låter dig planera bakåt på ett sätt.

Sonenshein: Ja, det ger dig den bakåtblickande planen, och vad jag gillar att människor gör är att jämföra den bakåtblickande planen med vad deras framåtblickande plan skulle ha varit. Och min mening är vad som vanligtvis händer är att de inte ser likadana ut. Men det du ser är att det fortfarande tenderar att finnas struktur mot din dag, och det är en viktig punkt att göra är att när jag säger att du ska agera spontant säger jag inte att du ska glida vid byxans säte och du borde inte ha någon struktur, och den bakåtblickande planen är den strukturen.

Om du ens tittar på jazzmusik som ofta hålls uppe som det klassiska exemplet på improvisation, finns det fortfarande mycket struktur som pågår i den musiken, oavsett om det är rytmen, hur de kommunicerar och samordnar genom att titta på varandra och alla dessa saker. Så jag säger inte bara komma ut och låta saker flyga, det jag säger är att du kommer att lära dig att när du går igenom din dag och du är mer spontan, kommer det att öppna dig för nya upplevelser. Men det är så viktigt att du lär dig av dessa erfarenheter och gör justeringar så att du hela tiden kan bli bättre. Och när du skapar den här bakåtblickande planen, tvingar den oss att reflektera över hur vår dag bara gick, vad vi lärde oss genom att agera mer improvisationellt.

Brett McKay: Ett annat attribut av bårar du pratar om är att ha höga förväntningar på dig själv. Så vad säger forskningen om att ha höga förväntningar på dig, ditt företag eller dina anställda?

Sonenshein: Förväntningarna slutar forma mycket av vårt beteende. Utmaningen är att vi ofta ställer negativa förväntningar. Så låt oss säga att vi är sena på jobbet en dag. Eller säg att en av våra anställda är för sent på jobbet en dag. Vad tycker vi omedelbart? De ansvarar inte, de borde ha lämnat tidigt. Eller om vi är i butiken och ser en främling glida, vad tycker vi? Vi tror att de är typ av klumpiga. Om vi ​​nu befann oss i samma situationer, var vi sena på jobbet, vi skulle ha vetat att vi fastnade i motorvägen i en dålig olycka, eller vi skulle ha vetat att det fanns en pöl på marken som vi inte tittade på . Utmaningen är när vi tittar på andras beteenden, vi har inte tillgång till deras situationer. Så vi vet inte att de fastnade i trafiken på grund av en olycka, vi vet inte att det fanns en pöl på golvet och det var därför de gled.

Så eftersom vi inte har tillgång till detta förklarar vi deras beteende baserat på individuella attribut. Så när vi observerar dåligt beteende är du ansvarig och de är klumpiga. Och det är vad vi gör med mycket förväntningar på jobbet, vi antar det värsta i människor. Vi kanske hör, 'Åh, den här killen är en jerk.' Har du inte träffat honom, men vad händer när vi träffar honom? Vi kommer att interagera med honom på sätt som själv uppfyller den profetian, som faktiskt förvandlar honom till en jerk, oavsett om det är vårt kroppsspråk eller hur vi tittar på honom eller hur snygg vi kan vara när vi pratar med honom .

Så med stretching vill vi ersätta dessa typer av negativa förväntningar med vad jag kallar positiva profetior. Och positiva profetior är när vi ger människor nyttan av tvivlet och vi förväntar oss att de ska kunna prestera på högsta nivå. Och det viktiga tillvägagångssättet här är att vi vill se till att dessa förväntningar är trovärdiga eftersom det finns en fin linje som vi kan dra mellan att ställa positiva förväntningar som skapar denna fina positiva profetia och att skapa prestandapress. Så det har gjorts en hel del intressant forskning inom sport som har tittat på den så kallade hemmafältfördelen, och du tänker ofta, 'Wow hemmalaget kommer att göra bättre på grund av denna fördel', men det som tenderar att hända är de förväntningar skapar detta prestandatryck.

Så om du tittar på spel 7 i World Series visar det sig att hemmalaget vanligtvis inte vinner dessa matcher. Eller så kan du titta på frikastprocenten under slutspelet i NBA och hemmalaget tenderar att göra ... ja de tenderar att vara lika fram till match 7 där hemmalaget faktiskt gör det sämre, och det skapar det prestationspresset. Så vi vill ställa trovärdiga och positiva förväntningar som ligger på den där söta platsen där människor känner sig kapabla att de kan leva upp till dessa förväntningar men de känner sig inte överbelastade att det blir till tryck.

Brett McKay: Så hur skapar du trovärdiga förväntningar, positiva profetior?

Sonenshein: Tja, det börjar med att verkligen känna dina anställda och lära sig förstå var de kan växa och börja små. Du vet, om du går och du börjar med någon och det är deras första dag på jobbet och du säger till dem: 'Du kommer att bli den absoluta superstjärnan här,' kan folk säga, 'Åh, det är jättebra, jag älskar att de har så stora förväntningar på mig och det är en riktigt trevlig komplimang. ” Men det skapar ett enormt tryck. Så du vill börja med det jag kallar små vindar. Så istället för den typen av meddelanden kan du komma tillbaka med något som 'Jag vet att du kommer att göra fantastiskt på ditt första projekt' och börja med något som är ett mindre ambitiöst mål, och sedan gradvis över tiden kan du förstärka öka förväntningarna när människor bygger upp sitt självförtroende och då kommer dessa förväntningar inte att ses som prestationspress. Så börja i det lilla är det snabba svaret.

Brett McKay: Det verkar som om det här också kan vara bra föräldraråd.

Sonenshein: Ja, det skulle vara helt bra föräldraråd. Jag har två döttrar, fyra och nio år gamla, och vi lägger enorma bördor på våra barn just nu. Jag menar, vi planerar ... Du pratar om planering, vi planerar inte längre var de ska gå på college, vi planerar var de ska prek. Det är helt galet vad som finns där ute och barnen är smarta, de är som svampar. De suger upp den här informationen och de ser alla dessa enorma förväntningar som deras föräldrar ställer på dem, och dessa barn tror jag tenderar att brinna ut när de blir äldre och så småningom gör de uppror för att de bara spricker under trycket. Vem vill sätta upp ett liv för någon sådan? Så igen, börja i det lilla, du vill ha goda, positiva förväntningar och mycket av denna forskning är inom utbildning och det visar att du kan göra barn smartare genom att ge dem positiva förväntningar, men överdriv det bara inte.

Brett McKay: Vi har pratat om fördelarna med stretching, eller hur? Att sätta åtgärder framför planering, vara sparsam, tänka på de resurser du har just nu istället för de resurser du inte har. Det finns alla dessa fördelar med att sträcka, varför jagar så många människor? För jag tror att människor intuitivt förstår det, 'Ja, det är en bra idé', men de gör det inte. Varför är det så?

Sonenshein: De gör det inte för att de har så många signaler i vår kultur och i våra företag att jaga är det enda sättet att lyckas och tillfredsställa. Du tänker till och med på begrepp som den amerikanska drömmen, och vad det betyder när det gäller hur du måste flytta upp till huset med det vita staketet. Det kanske finns människor som inte vill bo i ett hus och de hellre vill bo i en lägenhet eller något. Det är inget fel, när du når dina mål måste du bara tänka vad dessa mål är.

Eller sociala medier spelar också en stor roll när det gäller att jaga. När vi delar information på sociala medier brukar cirka 75% av det vi delar vara goda nyheter. Så vi fortsätter att eskalera våra sociala jämförelser eftersom vi ser alla dessa människor, det kan vara på nätverk som LinkedIn, du får alltid meddelanden när människor blir befordrade eller när de flyttar till nya jobb. Du ser aldrig den andra sidan av det, ingen lägger ut på LinkedIn: 'Hej, jag blev precis konserverad.' Så det skapar detta vapenlopp där du känner för att ha någon meningsfull inverkan och för att ha mening själv i världen, du behöver mer resurser på grund av alla dessa signaler.

Och människor tenderar att associera stretching som något du bara gör när ryggen är mot väggen. Sträckning är något som är en nödvändighet. Och vi kan få det, du är en dålig högskolestudent utan inkomst, du förstår Ramen-nudlar och stretching. Du är chef för ett Fortune 500-företag, du förstår mahognymöbler och företagsstrålar. Och det är den typen av kulturella signaler vi ger människor, men poängen med den här boken och varför jag tycker att den är så värdefull är när du dyker ner i forskningen och tittar på många av de mest framgångsrika människorna och de är framgångsrika, inte bara på jobbet men framgångsrika i livet går de åt det i motsatt riktning. De inser att ”Ja, vi kan uppnå riktigt höga mål och ja, vi kan vara riktigt nöjda, men vi kommer dit inte genom att jaga efter resurser utan genom att omfamna det som är rätt framför oss och bara tänka på dem mycket mer kreativt och på bättre sätt. ”

Brett McKay: Det här har varit en fantastisk konversation. Sista frågan. Vad tror du är en sak som en person som lyssnar på denna podcast just nu, som de kan göra idag som ger mest avkastning på att bli en bättre bår? Finns det något som du tror att de kan göra snabbt och det ger dem en snabb vinst?

Sonenshein: Den snabba vinsten är att börja smått med ett projekt och införa några konstgjorda begränsningar för det. Och detta tror jag kommer att bli lite kontraintuitivt också för människor, om jag sa gå med din chef och säg, 'Vet du vad, ge mig lite mindre pengar eller lite mindre tid eller en mindre person att leverera en projekt.' De flesta skulle säga, 'Det är exakt motsatt sak.' Men återigen måste vi länka det beroendet av jagar och vad som händer när de testar detta, de inser att de inte bara kan få jobbet gjort, utan att dessa begränsningar hjälper dem att göra jobbet bättre, och det är så du bygger upp ditt självförtroende och erfarenhet att börja sträcka.

Brett McKay: Fantastisk. Nå Scott, var kan folk lära sig mer om boken?

Sonenshein: Kan gå till min webbplats, som är www.ScottSonenshein.com, S-C-O-T-T, S-O-N-E-N-S-H-E-I-N, och jag har stora resurser, videor och artiklar som de kan ladda ner, och boken finns tillgänglig överallt där böcker säljs.

Brett McKay: Fantastisk. Scott Sonenshein, tack så mycket för din tid. Det har varit ett nöje.

Sonenshein: Tack så mycket för att ha mig.

Brett McKay: Min gäst idag var Scott Sonenshein, hans bok heter Stretch: Unlock the Power of Less and Achieve More Than You Ever Imagined. Den är tillgänglig på Amazon.com och bokhandlar överallt. Du kan också hitta mer information om Scotts arbete på ScottSonenshein.com. Kolla också in våra shownoteringar på AOM.is/stretch där du kan hitta länkar till resurser, där du kan gå djupare in i detta ämne.

Nåväl som slår in en annan upplaga av The Art of Manliness Podcast. För mer manliga tips och råd, se till att besöka webbplatsen The Art of Manliness på ArtofManliness.com. Om du gillade showen och har fått ut något av podcasten, kan du överväga att ge oss en recension på iTunes eller Stitcher, det hjälper oss mycket. Som alltid, tack för ditt fortsatta stöd, och tills nästa gång är det här Brett McKay som säger att du ska vara manlig.