Company Man's Guide to Start a Side Hustle - Del II: Think Big, Act Small

{h1}

Redaktörens anmärkning: Detta är del 2 av en tvådelad serie av Tyler Tervooren från Avancerad riskologi.


Om en man med begränsad tid, pengar och energi bestämmer sig för att starta sitt eget mikroföretag - sitt eget liv - måste han vara smart om det.

Först måste han hitta kreativa sätt runt alla hinder som står framför honom - verkliga eller inbillade. Om du läser Del Jag i den här serien förra veckan, då har du redan fått ett bra steg.


Nästa uppgift är naturligtvis att vidta åtgärder! Och för att göra det intelligent krävs att komma igång med rätt sidokänsla (läs: en lönsam) och hitta den låghängande frukten som du kan plocka omedelbart.

Detta är avgörande för att komma igång med ett redan upptagen liv.


Att välja rätt sida Hustle Idé

Det här avsnittet heter 'att välja rätt idé' eftersom det är vad alla vill göra - välj den idé som mest sannolikt kommer att lyckas. Verkligen, men själva idén spelar ingen roll, och det som är mycket mer kritiskt är att välja rätt kund.



Alla företag kan göra det om du anstränger dig för att tjäna rätt personer, men det är svårare att tänka på än att bara välja en idé, så det blir mindre uppmärksamhet. Naturligtvis är detta skadligt eftersom ditt mikroföretag i slutet av dagen inte överlever genom att vara intressant eller framkant eller unik. Det överlever genom att vara användbart.


Att välja en kund är svårare än att välja en idé eftersom en idé är något som du konkret kan förstå i ditt eget huvud och inte behöver någon input från någon annan för att må bra om det. Om du gillar din idé blir du glad. Det vill säga tills du kommer igång och inser att ingen annan gillar det.

Börja istället med kunden. Detta är svårare eftersom det första du måste göra är att identifiera ett problem som människor har och förstå problemet tillräckligt bra för att föreslå en lösning. Och det kan inte bara vara en lösning du tycker är bra. Övrig människor måste också tro det.


Attans! Skulle det inte vara så mycket lättare att köra sidoklipp om du bara kunde sälja saker till dig själv?

Ändå har jag aldrig träffat någon som ångrar att bygga sin verksamhet kring en kund istället för en idé.


Och detta behöver inte vara en stressande eller alltför komplicerad process. Att hitta en bra kund för ditt mikroföretag kräver bara tre steg. Låt oss titta på dem.

1. Vem är kunden och vad är deras problem?


Ju mer specifikt du kan få när du svarar på denna fråga, desto mer framgångsrik blir du förmodligen.

Låt dig inte luras av antagandet att om ditt företag löser ett vanligt problem för alla att det kommer att lyckas. Det som är mycket mer troligt är att det kommer att vara för allmänt och sluta ignoreras av alla.

Fokusera istället verkligen. Tänk på problem i ditt eget dagliga liv som du har löst själv. Du burk använd dig själv som en fallstudie om du kan hitta andra som har liknande problem.

  • Dåligt exempel: Min kund är en man som behöver spara pengar.
  • Bra exempel: Min kund är en far i 30-årsåldern som behöver spara pengar på blöjor.
  • Bättre exempel: Min kund är en miljömedveten pappa i 30-talet som spenderar för mycket pengar på blöjor och vill spara med tygblöjor.

Ju mer specifikt desto bättre. Varför? För när du skapar en specifik bild av din kund i ditt sinne blir det lättare att svara på de två följande frågorna som är avgörande för framgången för ditt mikroföretag:

2. Är min kund kapabel att betala?

Tittar du på den profil du just byggt av din kund ... är det den typen av person som faktiskt har pengar att betala dig för din lösning? Ju mer specifikt du blir, desto lättare är det att svara på den här frågan, och svaret måste absolut vara positivt ja. Om det inte är det, gå tillbaka till steg ett och börja om.

3. Är min kund villig att betala?

Detta är den andra kvalet och det är lika viktigt som det första. Dina kunder kan vara jämna med kontanter och har ingen aning om vad de ska göra med det, men om de inte gör det ser det problem du tror att de har och de värdesätter det inte - de känner inte smärtan som orsakas av det - då spelar det ingen roll hur bra ditt erbjudande är. De betalar inte för det.

Återigen, om svaret här inte är ja (var brutalt ärlig mot dig själv), gå tillbaka till steg 1.

Tappning min kund är vilken illustration.

Håller dig till $ 100-budgeten

Förra veckan nämnde jag att nästan alla företag i världen kunde startas för mindre än 100 dollar. Jag tror fortfarande att detta är sant, men det krävs en liten förklaring.

När du startar ett företag, mikro eller på annat sätt, är frestelsen stor att spendera så mycket pengar du kan på det. Medan de av oss här i USA har fulländat konsten att spendera pengar innan vi har det är detta inte ett unikt amerikanskt problem.

När du har något du bryr dig om - som ditt nya roliga mikroföretag - vill du investera i den och visa världen att du är dedikerad. Du vill tänka framåt och expandera innan du måste så att du aldrig stöter på problem.

Detta är vettigt intuitivt, men det är faktiskt kontraproduktivt.

För att ge dig själv den bästa möjligheten att lyckas på lång sikt bör du alltid vara ett steg Bakom dina problem. Du bör alltid spendera pengar för att komma ikapp med problem snarare än att förhindra dem.

I grund och botten, försök inte att lösa problem som du inte har än!

Vintage idéer om affärer.

Det är här majoriteten av slösaktiga utgifter sker. Du får tanken i ditt huvud att om du inte är försiktig kommer något att komma upp och bita dig, så du spenderar i förväg för att se till att det inte händer.

Då händer det aldrig, och du antar att pengarna spenderades väl eftersom du, precis som du trodde, löste problemet i förväg! Det som är lika troligt är att problemet aldrig kommer att bli ett till att börja med och du slösade bara bort värdefulla pengar som kunde ha gått till mer produktiv användning.

Eller du kan drabbas av ett vanligare och ännu farligare symptom på affärer: och missbruk av affärsporno.

Många, många företagare lider av ett företagspornoberoende. De ser något som de tror skulle få deras verksamhet att se cool ut, så de spenderar pengar på det förutsatt att om folk tycker att deras verksamhet är cool och sexig, kommer det att tjäna mer pengar.

Detta kan vara sant på vägen när du redan har bevisat att din affärsidé fungerar. Men just nu är det dödens kyss!

I vårt fall bör affärsporno definieras som 'allt som inte tjänar mer pengar direkt.' Så om du spenderar $ 1 på något borde du kunna säga, med full integritet, att $ 1 kommer att få tillbaka minst $ 1,01.

Om du inte kan svara på det behöver du inte det ännu (eller någonsin)!

Det roliga är att när du antar denna filosofi blir ungefär 99% av de saker som köps och säljs för att 'förbättra din verksamhet' uppenbara slöseri med pengar.

Grattis, du är nu en smart affärsman.

För att hålla fast vid din lanseringsbudget på $ 100 måste du anta en viktigare tro:

Om ditt företag kostar mer än $ 100 att starta är det redan för stort.

Det här är ett svårt piller att svälja först, men om du kanaliserar ditt inre billiga skate och aktivt avvisar all affärsporr är det faktiskt inte så mycket av en utmaning.

För varje åtgärd du tar för att starta ditt företag, titta på det genom den här linsen:

Om det kostar mer än $ 100 och jag inte kan göra det i slutet av dagen är det för stort.

När du tittar på varje åtgärd så tvingar du dig själv att skära ner din idé till vad som krävs för att komma igång, och du skapar åtgärder som är tillräckligt små för att du ska kunna faktiskt gör dem.

Detta är viktigt för alla gör-det-själv-företagare, men det är viktigt om du försöker starta ett affärsprojekt medan du arbetar ett dagjobb och / eller tar hand om en familj.

Om du tror att du behöver en webbplats och det kostar mer än $ 100 att göra det / tar längre tid än en dag att bygga, då:

  1. Din webbplats är för snygg, eller
  2. Du behöver inte en webbplats.

Det låter dumt, men du behöver verkligen inte en webbplats för att komma igång. Du behöver en kund! Bara en av dem!

Och du behöver inte en webbplats för att hitta en enda kund. Du måste prata med dina vänner, knacka på dina grannars dörrar, fråga runt på internetforum och skicka en massa e-postmeddelanden till personer som meddelar ditt företag.

Gå dit dina kunder är (kom ihåg de kunder du just identifierade?), Och försök att sälja till dem! Du kommer att behöva göra detta oavsett om du har en webbplats eller inte, så du kan lika gärna börja utan en.

Gör det några gånger, få några kunder den svåra vägen och använd sedan vinsten för att bygga en webbplats. I grund och botten fokusera din tid och uppmärksamhet på att sälja mer, och använd vinst för att betala för saker som inte är direkt relaterade till försäljning.

Spelets namn är 'gör det att spendera det.' Detta är motsatsen till vad vi har varit villkorade att göra, så det kan ta lite att vänja sig!

Det sista ordet: Ett testamente för din sidokänsla

Du är en upptagen kille. Du har ett jobb, en fru, barn, andra åtaganden. Du vill också starta ett företag för, låt oss vara ärliga, vem drömmer inte om att vara sin egen chef någon gång i tiden.

Du kanske tror att det här är begränsningar, men sanningen är att de faktiskt kan vara välsignade välsignelser.

Eftersom du har så mycket annat på gång tvingas du fokusera din uppmärksamhet på ett sätt som andra kanske inte gör. Och denna fokuserade uppmärksamhet är vad som så småningom kommer att leda till framgång - en sidoinkomst från ett mikroföretag du är glada att arbeta med varje dag.

Du kan göra det - de flesta kan om de bara kommer igång - och den avgörande faktorn är hur bra du tillåter dig själv att tänka stort, men agera små.

I en värld av oändliga distraktioner kommer din framgång att mätas av hur bra du kan skapa uppgifter för dig själv som är:

  1. Fokuserade på att faktiskt tjäna pengar för ditt mikroföretag, och
  2. Liten nog att du kan passa in dem i ditt schema.

Det här är de två viktiga elementen för att starta ett mikroföretag som arbetare. Gå fram och hysa.

Lycka till!

Bonus! Var din egen chef: 37 sidohustidéer
_____________________________________________

Gör-det-själv-entreprenör Tyler Tervooren skriver på Avancerad riskologi, en webbplats som ägnar sig åt att leva ett bättre liv genom risktagning.